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三星LED中國區總經理唐國慶先生
項目開發與銷售 兩手抓兩手硬
三星電子憑借在電視、智能手機、個人電腦、打印機、相機、家電、醫療設備、半導體和LED解決方案等領域的深厚積累，成為近20種產品市場占有率世界第一、在79個國家和地區擁有超過23萬余名員工的航母級企業。
三星在LED方面的應用主要涉及四個部分：電視背光領域、手機閃光燈、汽車以及照明領域。三星在全球占據的高市場份額，無疑為三星LED成為極具競爭力的一流LED生產商奠定了強有力的基石。
唐國慶先生表示，三星是LED照明界的新進者，三星LED的市場策略是“兩手抓，兩手都要硬”。一手抓LED器件的銷售：三星作為LED供應商，首先要抓的是成為合格的供應商；一手抓市場項目的開發：三星是目前在華投資最大的外商企業，在全國有39家生產法人公司，與各地政府都保持良好的關系，可以與客戶一起合作，在地方項目上有一番作為。目前已經初有進展，在惠州、鹽城、西安都有進展。
唐國慶特別強調，這個“兩手抓”是不能改變的大方向，中國三星的一個重要宗旨是做中國人民喜愛的企業，做貢獻于中國社會的企業。以此前提為基礎，三星LED要做客戶喜歡的供應商。
從“雙翼齊飛” 到“四輪驅動”
談到三星的產品優勢，唐國慶介紹了三星LED“雙翼齊飛”的產品策略。雙翼之一是LED市場上公認的性價比之王---三星中功率LED產品。對于三星中功率LED產品的市場領先地位，唐國慶講到，三星剛開始做中功率產品時，表面看起來是虧的，但是三星不斷加強在工藝上的創新，特別是在LED封裝、熒光粉、工藝制作的突破技術，促使三星中功率LED產品實現了盈利。
“雙翼齊飛”中另外一只重要的翅膀是三星大功率LED產品。談及大功率產品，唐國慶說到，沒有大功率LED就沒有三星LED照明的未來，這是一只非常重要的翅膀。“目前我們的大功率已經完全達到了國際和國內的招標標準，我們3535的大功率LED，整燈的光效已經做到103 lm/w，三星LED的白光效率也已經達到了157 lm/w（350mA）。”
唐國慶指出，對于大功率LED產品，三星很有信心。
三星中功率和大功率產品一直以高可靠性、高顯色性、高光色一致性得到客戶廣泛認可，在設計靈活、空間利用方面表現出色。而且三星LED頗具規模，量產帶來的成本內部平衡也是三星的獨特優勢。
未來，三星還將為市場提供COB及AC LED等產品，實現“四輪驅動”，完善三星LED在中國LED市場的長遠布局，更好的實現三星對客戶的三個“心”的承諾。“用三星就放心”，三星 LED用于上億臺液晶彩電，以每臺使用100顆 LED計算，使用量驚人，其穩定的可靠性可以讓客戶放心。“用三星就開心”，三星 LED超高的性價比，給了客戶更多的利潤空間，讓客戶與三星合作得更開心。“用三星就舒心”，三星 LED高度的光色一致性與清晰的柔和性，給與終端客戶更舒適的光環境。唐國慶總結道：人民對美好燈光的向往就是三星LED的終極奮斗目標。
未來猜想：“云燈光”玩出時尚元素
智能化照明漸成LED行業發展趨勢，唐國慶講到，LED不但具有節能、綠色環保等特性，LED更重要的一點是能夠被控制。而且它被控制的不是一個點，而是千萬個點。此外LED還具有顏色特性，并具有可控性，這是以往任何一種光源都達不到的效果。
唐國慶提到，現在的時代被稱為云時代，所有東西都智能化系統化。LED的特性吻合了云計算系統化的要求，小到一個房間的控制，大到一棟大樓的控制。
LED作為可控光源，不再只是簡單的照明用途，還是一種時尚元素。LED照明市場不同于傳統電子產業，照明本來就有500強，每個企業都有生存的空間，關鍵在于企業能否找準市場需求點。玩出花樣，給LED時尚的概念，可以把LED用在可以想象到的任何空間。
在采訪的最后，唐國慶告訴記者，LED可控制的特點決定了LED可以被賦予更多創意想象的空間。人的視覺的需求很重要，人要有趣的生活，未來，人們可以運用LED“云燈光”的特性，玩出更多時尚的元素。
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