 |
|
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||
經歷了景觀亮化、戶外照明的發展，LED室內照明到了高速發展的時期，具體原因有三點：一是政策的利好，二是產品技術升級，具備替換傳統照明產品的性價比，三是消費者對LED照明的認知越來越清晰。
自2003年科技部牽頭成立“國家半導體照明工程協調領導小組”以來，國家出臺了一系列政策扶持LED照明產業發展。2009年，科技部啟動十城萬盞半導體照明應用工程試點。2011年，國家發改委、商務部、海關總署、工商總局、質檢總局聯合印發《關于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，從2012年10月1日起按功率逐步淘汰普通照明白熾燈。2012年，國家發改委、財政部、科技部組織開展“2012/2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項目”，撬動LED在照明特別是大宗用戶照明領域的應用。
2013年，國家發改委、科技部、工信部、財政部、住建部、質檢總局聯合編制了《半導體照明節能產業規劃》，明確了促進LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元，其中LED照明應用產品1800億元；形成10-15家掌握核心技術、擁有較多自主知識產權和知名品牌、質量競爭力強的龍頭企業。
LED照明蛋糕很大很誘人，市場前景良好，引來各路資本開始蜂擁進入LED照明領域。隨著技術進步與政策推動產生的螺旋效應發揮作用，LED照明成本不斷降低，產品性價比明顯提高。日益高企的電價、全球禁產禁售白熾燈政策、LED照明技術的不斷改進與成熟、LED照明產品性價比的提高……正驅動中國LED半導體照明產業跨越式的大發展。
如今整整10年過去了，中國的LED照明產業取得了很大的成績。LED在景觀照明、影視舞臺照明、應急照明、機場照明、道路照明等領域應用已經相當成熟。室內照明的研發，使LED進入室內照明領域的步伐加快。
2013年，LED照明應用進入室內照明時代，未來三年將迎來LED照明室內應用的大好時代，將是LED照明產業發展的黃金期。中信建投研究報告同樣認為，LED爆發期已經到來，“2012年中國大陸整體LED產值雖達2059億元，但其中1590億元屬于下游終端應用，占比77.2%。到2015年，全球LED照明市場將達442億美元，滲透率為38.6%。”
近兩年來，LED照明產品的價格以每年30%以上的降幅持續下跌，阻礙LED大規模推廣的價格劣勢正在逐漸減弱。目前在終端市場，無論是經銷商還是消費者，對于LED照明產品的接受度明顯提升。這也預示著，LED照明在終端市場爆發性增長的時期真正到來了。
LED照明市場需求旺盛，終端消費者接受度逐步提升，對于LED照明行業來說，這些無疑都是積極信號。在此背景下，深化終端渠道建設自然成為LED照明廠商的重點的工作。從2012年下半年開始，“渠道建設”已經成為一個非常熱門的話題。據業內研究表明，雖然2012年國內LED廠商采取渠道模式的營收占比不足2成，但在過去的兩年LED照明廠商已經紛紛開始渠道的布局，而傳統照明廠商也在加快轉型速度鞏固自身渠道。
與最初LED照明產品銷售主要通過各類工程項目不同的是，目前LED應用產品已經進入商業照明、辦公照明、家居照明市場，消費者對LED的認知也早于市場預期。這種情況下，LED照明將和傳統照明一樣“得渠道者得天下”。深化渠道謀篇布局，打造品牌，已是刻不容緩的事。
LED照明企業的類型分析
第一類是專業的LED生產企業，如勤上、真明麗、洲明、國星、長方等，第二類是傳統照明或建筑電器相關行業企業，如雷士、歐普、三雄、嘉美、鴻雁等，第三類是資本跟風進入LED行業的企業，第四類是古鎮很多純粹逐利靠抄襲為生的小作坊。
第四類企業不作分析，第三類企業不乏依靠外貿發展不錯的企業，內銷能否成功要看經營團隊的理念和方法，和第一類的企業有相似之處，稍后一并討論。重點探討第一類和第二類企業未來的發展機會。
企業是否具備發展我們從企業的其中資源和八種能力來分析，七種資源：品牌資源、產品資源、渠道資源、技術資源、資金資源、供應商資源、人力資源，八種能力：品牌運作能力、研發創新能力、營銷管理能力、生產運營能力、品質管理能力、供應商管理能力、人力資源管理能力、資源整合能力。‖
從七種資源來看，專業的LED生產企業具備產業和技術資源，供應商資源和人力資源依據企業自身的積累也許存在一定的優勢也許沒有優勢可言，缺少的是品牌和渠道資源，而品牌和渠道資源對企業的生存又有著極其重要的作用，如果在行業發展的過程中品牌推廣和渠道建設過慢將不會在行業的發展中存活或者成為代工廠，有產業和技術優勢只能是LED企業成功的必要條件而非充分條件。做好品牌推廣和渠道建設是專業LED企業需要快速學會的能力，除了人才引進、自身學習培養外自我的變革不斷創新也很重要。因為制造型企業的觀念、對品牌投入的過分謹慎、對市場反應的遲鈍等都是需要不斷變革和創新的，否則無法服務好商家和客戶也就無法樹立起品牌。對銷售隊伍的管理和激勵、與渠道客戶的利益分享決定著企業渠道建設的好壞，現有的眾多專業LED照明企業多是制造型企業出身，激勵銷售隊伍、與渠道共發展的理念和方法不具備，公司內部流程和體系也不支撐業務的發展，解決好這兩大難題專業的LED企業方能成功，現實的情況來看，專業的LED企業能夠很好的發展下去的比例不高，多數企業將隨著市場的競爭被淘汰。
傳統照明企業擁有著品牌和渠道資源，短期內依靠品牌和渠道優勢LED產品能夠實現一定的銷售，但是因為缺少產品和技術能力產品性價比不好、產品線不完善、交貨期不正常、技術支持不到位等眾多核心基礎的問題擺在傳統照明企業面前，如果不解決好產品和技術相關的問題，當專業的LED企業依靠產品和技術、依靠品牌和渠道建設搶得先機，傳統照明企業將會消亡。依靠技術革新、加大技術積累提升產品和技術能力是傳統照明企業生存之道，傳統照明優勢企業要想存活下去，轉身要快，決策要果斷，看不清LED的發展大潮依舊貪戀于傳統照明產品的企業很快將被淘汰。
現實的思考及對策
LED照明行業在大環境的影響下國內銷售競爭日趨激烈，普通產品銷售價格趨于透明。在開放的市場環境下企業和產品同質化嚴重，重復建設、盲目跟風，行業狀態極不穩定，大部分企業將面臨行業整合的危機。從企業發展所需的七種資源和八種能力來分析，企業自身的定位和戰略非常重要，LED照明產品線豐富，涵蓋的領域廣闊，產品大類有景觀、戶外、室內，室內產品又分光源、燈具或家居、辦公、工業等。
選擇了產品品類就選擇了企業的資源匹配，從研發、供應鏈、生產到品牌推廣方式、渠道特性等，每一類型的產品需要匹配的資源不同，對團隊的要求亦不同，做慣了工程項目的人不喜歡渠道工作的瑣碎，擅長于渠道開發和維護的人未必會工程攻關，習慣了項目訂單式生產未必適應快速服務渠道商家的特性，一家企業對產品線的選擇最好不要全覆蓋，品類越少往往越專業。選擇適合企業自身的資源和能力匹配決定著企業的未來發展。
當下的LED產品普遍參照傳統照明產品簡單進行替換，未能有效發揮LED光源體積小、光色豐富、低壓微電子產品特性等優點，應融合計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等成為數字信息化產品，讓產品擁有半導體光電器件在線編程、無限升級、靈活多變的優點，既滿足照明的屬性又能享受智能控制帶來的專屬個性和樂趣。企業能抓住LED產品的優勢充分發揮，從產品和技術上領先于行業自然就能贏得發展的先機。
企業的資源和能力決定著企業是否能夠成功，最為核心的還是企業文化，企業文化是否具備真正意義的創新基礎和環境？員工的發展機遇和平臺是否真正公平？員工的激勵機制是否有效？昨天成功的傳統照明企業不代表未來的LED時代也會成功，昨天在傳統照明行業表現差強人意的企業憑什么在LED時代就可以脫穎而出？擁有LED中上游資源的企業以技術和制造為根本，不代表可以在LED照明應用領域可以生產好的產品可以擁有品牌和渠道，一切都有可能，一切尚未預知。
 |
|||
 |
 |
||
 |
|||
