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“LED做到今天，積累一些產品出來已經不是很難了，現在最難的就是怎么賣掉。”好的產品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售，很容易就會石沉大海。目前，隨著競爭的加劇，企業面臨的挑戰也越發嚴峻，尤其是“渠道”作為LED企業明顯的短板，已被越來越多的企業CEO們放在更為重要的特殊位置，顯然，在這個奉行“渠道為王”的時代，如何確立更具優勢的商業模式尤其是營銷渠道的拓展，如何突出重圍而贏得市場已成為業內普遍關心的問題。企業要想在LED市場上爭得一席之地，必需加強LED渠道建設為首要。
以前LED照明，當老百姓不是很接受的時候，性價比比較高的時候，只有政府，因為政府有一個義務就是節能減排，本身這個東西非常省電，又長壽，所以政府這幾年來有很大的推動，特別是中國科技部推了十萬盞，這就發出一個信號，這是國家要重點發展的戰略性新興產業，也是一個高科技產業，這個定調非常重要，告訴市場這是未來的方向。所以這幾年政府的工程是比較多，政府來采購，它有義務要節能減排，但是量不是很大。其實作為LED照明的企業，目標就是需要把LED照明做的跟節能燈一樣的價錢，比節能燈還要省電，這是生產企業的奮斗目標。通過這幾年的奮斗，室內的照明開始在接受，現在室內照明才被很多年輕人所接受。節能環保理念也在逐步接受，因此省電對國家來講和每個國民都必須要省電。因為LED產品省電魚電費利國利民。所以到這個時候，市場爆炸性增長，并且政府有一個這樣的支持政策，未來十年的節能照明都變成以LED照明為主導，現在推廣的很棒，老百姓還是會接受了。現在很多大超市里邊，在貨架里擺的大部分是LED照明產品。這幾年推起來還是被接受的，我覺得這樣挺好的，也可以給我們企業與市場經銷商一個很好的啟發。業界普遍認為，2012年將是LED照明發展最關鍵的一年，LED照明產業將保持較快增長，LED照明將逐步實現從政府引導向市場主導的轉型過渡，具有資金、規模、技術、品牌和市場渠道優勢的企業成為產業整合的主體。同時，終端工程和經銷市場也因為LED照明發展勢頭而開始大舉進入應用時代，揭開國內LED照明渠道變革的序幕。
LED照明產業要獲得快速發展，LED照明企業要實現做大做強，就必須在渠道上做大文章。如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業在市場競爭中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，極大程度地影響著企業的成敗。隨著技術的不斷創新與發展，LED照明產品應用越來越廣泛，LED照明產業呈現出了穩步增長態勢，而渠道建設也變得愈發迫切。尤其是在地大物博、區域眾多的中國，渠道意味著本土經驗，誰掌握了渠道誰就掌握了市場。著LED照明普及之勢的愈發明顯，產品的市場渠道至關重要。當前我國專業經營LED照明燈具的制造企業高達幾千家，但就終端市場而言，專業從事LED產品經營的商家卻為數不多。LED照明營銷對“渠道”的仰仗從來沒有像今天這么迫切過，即使是LED龍頭企業，在對待渠道的問題上也絲毫不敢掉以輕心。傳統照明企業依靠自身的渠道優勢在逐步向LED照明轉型滲透，但步伐仍然謹慎。隨著政府和企業的大力推廣，LED照明的應用廣泛，逐步被市場接受。LED照明時代的來臨是LED市場不斷發展的必然趨勢。
目前正是LED渠道建設的好時機。若渠道建設晚了，就喪失了搶占市場的先機，等到LED照明產品被大多數消費者接受的時候，那個時候才切入渠道建設未免為時過晚。從這個意義上說，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。當前，伴隨著技術的進步，LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢待發的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈。LED照明的對接客戶依賴于渠道，渠道商對LED照明產品的接受程度和推廣力度是行業增長的前提，渠道建設也是產品被推廣的重要催化劑。
LED的渠道建設不是短跑比賽，是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講，企業還有一些基礎工作要做，尤其是團隊打造，培訓利益相關者，包括指導我們的用戶怎么正確來看待LED照明照明產品。尤其是目前很多企業都在做LED，但是同質化比較高，有特色的非常少，包括在外形上的差異、配光上的差異、能效的差異，很難找出有特點的產品，所以我們認為渠道的基礎還是產品，我們要思考自己的產品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產品做好，做到差異化，同時產品的性能也要提高，這樣渠道才會有基礎。
我們要看到LED從開始推市場，到現在還沒有真正超過2年，而沒有3到5年的持續投入和穩固，是不可能真正去做到建設一個渠道。尤其是現在的LED產品還不是完全的渠道流通類產品，建渠道網點的形式還無法取得立竿見影的效果。
作為企業來說，不同的企業可以選擇不同的渠道去做，實力強的可以提前布局零售渠道，這種模式費用高，具有卡位的效果;實力中等的，可以特殊運用領域的專業工程為主;實力偏小的，可以個體工程為主;實力不一樣，渠道的選擇也是不一樣的。
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